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近日，由華中科技大學(xué)校友總會(huì)指導(dǎo)、華中科技大學(xué)北京校友會(huì)主辦的“華科論道”第34期線上校友對(duì)話活動(dòng)圓滿結(jié)束，武漢達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)馮裕才校友作為嘉賓，進(jìn)行了以《達(dá)夢(mèng)之道，久久為功》為主題的精彩分享。

^{公司名稱的由來(lái)}

馮裕才：很多人對(duì)于“達(dá)夢(mèng)”公司名稱感到很好奇，經(jīng)常問(wèn)我，達(dá)夢(mèng)和中國(guó)夢(mèng)有什么關(guān)系。其實(shí)，達(dá)夢(mèng)這個(gè)名稱是源于上世紀(jì)八十年代初，我受院系委派去武鋼調(diào)研的一段經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，武鋼從日本進(jìn)口了一套無(wú)人軋鋼系統(tǒng)，當(dāng)這條由日方承包的系統(tǒng)項(xiàng)目竣工時(shí)，日方就地銷毀了包括數(shù)據(jù)庫(kù)軟件在內(nèi)的三卡車(chē)資料，這深深刺痛了在場(chǎng)每一個(gè)中國(guó)人的自尊心。我目睹這一場(chǎng)景，受到了很大的震動(dòng)，于是痛下決心：一定要做出中國(guó)人自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，不再受制于人。

我選取數(shù)據(jù)庫(kù)多媒體兩個(gè)英文單詞首字母D和M，將公司命名為“達(dá)夢(mèng)”，從此開(kāi)啟了四十多年的數(shù)據(jù)庫(kù)追夢(mèng)之路。大家在很多場(chǎng)合可能都可以看到“達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)的中國(guó)夢(mèng)”這句話，其實(shí)也不是我思想有多超前，只是因?yàn)?span style="color:#c0392b;">堅(jiān)持科技自立自強(qiáng)是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路。

目前獲得的成績(jī)

馮裕才：搶占了數(shù)據(jù)庫(kù)核心技術(shù)制高點(diǎn)，突破了國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)的包圍圈，構(gòu)建了中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)的“代碼根”，掌控了中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)發(fā)展的話語(yǔ)權(quán)，得到了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

目前，公司產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于金融、財(cái)政、電網(wǎng)、能源、民航、通信、信用、國(guó)土、政務(wù)、公安、司法、檢察、政法、民政、安監(jiān)、社保、住建、教育等關(guān)系國(guó)計(jì)民生各個(gè)行業(yè)。不夸張地說(shuō)，雖然您沒(méi)有感覺(jué)到，但達(dá)夢(mèng)就在您身邊，默默地為我們的工作和生活提供各類數(shù)據(jù)支撐。

40余年淬煉出行業(yè)龍頭、創(chuàng)業(yè)歷程五階段

馮裕才：達(dá)夢(mèng)從華科計(jì)算機(jī)學(xué)院的一顆種子破土而出，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的數(shù)據(jù)庫(kù)廠商，其發(fā)展過(guò)程并不是一帆風(fēng)順，一蹴而就的，其間跨越了四十余年，可以說(shuō)，做數(shù)據(jù)庫(kù)，我是投入了畢生的精力的。從我1980年創(chuàng)業(yè)至今，大體分為五個(gè)階段。

• 1980-1990 孤軍奮戰(zhàn)的十年

創(chuàng)業(yè)剛起步時(shí)是非常艱難的，沒(méi)有人理解我為什么要做數(shù)據(jù)庫(kù)，也沒(méi)有人相信我能做出數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)時(shí)我還是講師，基本處于“沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，沒(méi)有設(shè)備，沒(méi)有人員”的三無(wú)狀態(tài)。沒(méi)有科研經(jīng)費(fèi)，文件打印都得去蹭學(xué)院其他老師的經(jīng)費(fèi)；沒(méi)有設(shè)備，每天只能背著包在南一樓機(jī)房打游擊，見(jiàn)縫插針去搶機(jī)器用，受盡冷眼；當(dāng)然也不可能有老師愿意和我組隊(duì)一同研究。所以，第一個(gè)十年基本上是我一個(gè)人的孤軍奮戰(zhàn)。

現(xiàn)在在南一樓中廳看到的達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)與多媒體研究所，其實(shí)是后來(lái)我取得成果之后，用課題經(jīng)費(fèi)籌建的。

雖然艱辛，但是我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，一旦下定決心，就會(huì)堅(jiān)持努力到底。在一位領(lǐng)導(dǎo)的建議下，我開(kāi)始寫(xiě)書(shū)，結(jié)果這本書(shū)出版之后，反響很好，逐漸被關(guān)注。沒(méi)有經(jīng)費(fèi)、設(shè)備和人員的困境也逐步緩解。

•1990-2000年  暫露頭角的十年

因?yàn)榍懊媸甑姆e累，我在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)屆積累了一些聲望，也得到了政府的關(guān)注。

1992年，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)與多媒體研究所成立；

1996年，DM2發(fā)布，六位院士參評(píng)并高度評(píng)價(jià)；DM2應(yīng)用于國(guó)家電力財(cái)務(wù)總公司；

1997年，開(kāi)始參加國(guó)家測(cè)評(píng)，連續(xù)6年第一；

•2000-2010年  披荊斬棘的十年

2000年，達(dá)夢(mèng)公司正式成立，開(kāi)始市場(chǎng)化運(yùn)作。從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)的路上，困難與機(jī)遇并存，經(jīng)歷過(guò)幾次危機(jī)，最難的時(shí)候公司賬上沒(méi)有錢(qián)了，我借錢(qián)給員工發(fā)工資。

中途也有許多的機(jī)會(huì)與誘惑，所幸我堅(jiān)守初心，排除干擾，堅(jiān)持自主研發(fā)做數(shù)據(jù)庫(kù)。功夫不負(fù)有心人，我們的努力逐步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，在全國(guó)各地的電子政務(wù)試點(diǎn)中得到應(yīng)用，造血功能逐步健全。2008年，中國(guó)電子CEC旗下的中國(guó)軟件投資入股達(dá)夢(mèng)，為公司的發(fā)展注入強(qiáng)心劑。

達(dá)夢(mèng)的基本原則是不允許絕對(duì)控股，從90年代開(kāi)始，一直有很多人想投資達(dá)夢(mèng)，但都因股權(quán)問(wèn)題卡住了，絕對(duì)控股是我的底線，絕對(duì)不允許。海外資金一概不考慮，我們要保持紅色基因。所以我們放棄了很多投資機(jī)會(huì)，一直到現(xiàn)在，我們保持著股本純粹。

•2010-2020年 砥礪奮進(jìn)的十年

2010年之后，公司多次牽頭承擔(dān)了國(guó)家重大專項(xiàng)，并順利通過(guò)驗(yàn)收，影響力進(jìn)一步提升。公司產(chǎn)品從電子政務(wù)試點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)行全國(guó)推廣，并在能源、公安、國(guó)土、民航、工商、信用等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

2015年以后，國(guó)家形勢(shì)發(fā)生變化，提出網(wǎng)信工程，需求大幅增加，同時(shí)誕生了近300家數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)，這些數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)大部分基于開(kāi)源。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，達(dá)夢(mèng)能做得越來(lái)越好，憑的是達(dá)夢(mèng)掌握著核心技術(shù)、憑的是有40年的技術(shù)積累、憑的是有一支穩(wěn)定的精英團(tuán)隊(duì)。達(dá)夢(mèng)的市場(chǎng)占有率逐步拉升，企業(yè)規(guī)模也不斷發(fā)展，品牌形象逐步確立，逐步發(fā)展成為中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，得到了資本市場(chǎng)的關(guān)注。2019年豐年資本、中網(wǎng)投等多家國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基金增資達(dá)夢(mèng)，為公司的發(fā)展增強(qiáng)了信心。

• 2021年以來(lái)  跨越發(fā)展期

2021年以來(lái)，達(dá)夢(mèng)公司步入了快速發(fā)展期。2021年公司營(yíng)業(yè)收入7.43億元，表現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

今天的達(dá)夢(mèng)，人員規(guī)模超過(guò)1300人，遍布全國(guó)30多個(gè)城市；除武漢總部以外，還在上海、北京、成都、蘇州等地設(shè)有研發(fā)中心；今年我們還在武漢啟動(dòng)了8萬(wàn)方的達(dá)夢(mèng)中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。

未來(lái)愿景

馮裕才：未來(lái)我們還將繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)，加大研發(fā)投入，招納國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才，建立達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)研究院，不斷提升達(dá)夢(mèng)公司的技術(shù)創(chuàng)新水平，打造中國(guó)的世界級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)品牌，成為國(guó)家網(wǎng)信事業(yè)的核心力量，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的中國(guó)夢(mèng)。

達(dá)夢(mèng)發(fā)展壯大的原因

馮裕才：我個(gè)人選擇和努力角度。

•體會(huì)1，必須聚焦。

我四十多年來(lái)其實(shí)都是在做一件事情，做研究、寫(xiě)論文、教課、申報(bào)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)全部圍繞數(shù)據(jù)庫(kù)。我總覺(jué)得人的時(shí)間和精力是有限的，一生能夠把一件事搞懂弄透，做成功，就不錯(cuò)了。所以這么多年來(lái)，雖然有人勸我去研究別的方向，或者把公司主業(yè)投向房地產(chǎn)等更賺錢(qián)的領(lǐng)域，我都拒絕了。

達(dá)夢(mèng)有一條準(zhǔn)則，不做自己不熟悉的事、不盲目擴(kuò)張。無(wú)論是在困難還是有資金的時(shí)候，我們?nèi)匀幌蛑鴩?guó)家的“專、精、特、新”四個(gè)字努力。

前進(jìn)的路上也曾經(jīng)遇到過(guò)很多的誘惑和干擾：放棄上海計(jì)算所的工作機(jī)會(huì)、放棄深圳的高薪工作機(jī)會(huì)、四次謝絕去美國(guó)發(fā)展的邀請(qǐng)，我選擇留在華科，主要是很看好華科的平臺(tái)，能夠讓我比較自由的做數(shù)據(jù)庫(kù)的研究，華科是達(dá)夢(mèng)的根基，給了達(dá)夢(mèng)成長(zhǎng)的土壤、空間、陽(yáng)光。

•體會(huì)2：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的唯一途徑。

不僅包括技術(shù)創(chuàng)新，還包括機(jī)制的創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新。我總結(jié)為創(chuàng)新四要素：技術(shù)是創(chuàng)新的根基；人才是創(chuàng)新的保障；需求是創(chuàng)新的源動(dòng)力；資本是創(chuàng)新的杠桿。

我主要談一談人才，人才是達(dá)夢(mèng)公司最寶貴的資產(chǎn)。經(jīng)過(guò)多年的觀察，我發(fā)現(xiàn)，自主研發(fā)是培養(yǎng)人才的最佳途徑，達(dá)夢(mèng)公司80%以上的中層管理人員都是自己培養(yǎng)起來(lái)的。當(dāng)然，人才的培養(yǎng)是需要積累和沉淀的，很難一蹴而就，需要公司投入大量的精力去育苗。

達(dá)夢(mèng)公司多年來(lái)形成的企業(yè)文化就是“三個(gè)一”，即一支軍隊(duì)，一所學(xué)校，一個(gè)家庭。一支軍隊(duì)是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，要雷厲風(fēng)行，能打硬仗；一所學(xué)校就是強(qiáng)調(diào)持續(xù)學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)、幫助員工成長(zhǎng)，我們這里的“學(xué)校”和傳統(tǒng)意義不同，我們希望經(jīng)過(guò)達(dá)夢(mèng)這所“學(xué)校”出來(lái)的人才，學(xué)到的技術(shù)、本領(lǐng)、技能都是被社會(huì)所需要的，達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)所培養(yǎng)了數(shù)百名碩士、博士；雖然這些人不全都留在了達(dá)夢(mèng)，但中國(guó)信息領(lǐng)域很多精英都有達(dá)夢(mèng)學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷，他們走上工作崗位，推動(dòng)了中國(guó)信息技術(shù)的革新，這也是我們?yōu)樯鐣?huì)做的貢獻(xiàn)，這和我當(dāng)初教書(shū)育人以及創(chuàng)立達(dá)夢(mèng)的初衷是一致的。一個(gè)家庭，是指要營(yíng)造和諧高效、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的企業(yè)氛圍。

我們建立了適合人才發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，達(dá)夢(mèng)有事業(yè)可以吸引人，有股權(quán)可以留住人，有機(jī)制可以激勵(lì)人，核心員工穩(wěn)定性還是比較高的。

•體會(huì)3：咬定目標(biāo)，久久為功

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中必然會(huì)遇到很多質(zhì)疑和干擾，這些聲音會(huì)擾亂你的心智，松懈你的斗志。以我個(gè)人為例，80年代我剛做數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候，很多人覺(jué)得是天方夜譚；當(dāng)原型做出來(lái)以后，很多人說(shuō)做出來(lái)了也不能用；當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)用上了以后，有人說(shuō)用上了也推廣不了；當(dāng)我們推廣了，別人說(shuō)達(dá)夢(mèng)太像國(guó)外巨頭產(chǎn)品了，還有質(zhì)疑達(dá)夢(mèng)獲得了國(guó)外產(chǎn)品的源代碼。

早期大家質(zhì)疑達(dá)夢(mèng)怎么可能做出這么好的產(chǎn)品，一定也是開(kāi)源的，后來(lái)經(jīng)過(guò)5個(gè)專家鑒定，檢測(cè)出達(dá)夢(mèng)是自主原創(chuàng)的。而且達(dá)夢(mèng)很多自創(chuàng)的集群，并非跟著國(guó)外技術(shù)去做的，而是跟著中國(guó)的需求走的。所以，只要掌握了核心技術(shù)，擁有一支精英團(tuán)隊(duì)，充分關(guān)注市場(chǎng)需求，就可以做出適合中國(guó)國(guó)情、與時(shí)俱進(jìn)、用戶認(rèn)可的產(chǎn)品。

這些質(zhì)疑當(dāng)然對(duì)我們有影響，但是創(chuàng)業(yè)者必須在質(zhì)疑中排除干擾，腳踏實(shí)地，埋頭苦干。

如果說(shuō)要用一句話對(duì)我的創(chuàng)業(yè)歷程做一個(gè)總結(jié)，那就是“咬定目標(biāo)，久久為功！”目標(biāo)就是做中國(guó)人自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。

只要我們的方向緊跟國(guó)家戰(zhàn)略、培養(yǎng)出一支精英團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)做出更適合中國(guó)國(guó)情的、與時(shí)俱進(jìn)的新產(chǎn)品，使達(dá)夢(mèng)成為國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)的主力軍、國(guó)家隊(duì)，為人類社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。